Selling a business is often a once in a lifetime event for an owner manager and planning an exit goes a long way to enabling a smoother sales process. We are often asked “how do I prepare my business for sale?” and whilst there a long list of actions you can take, we have highlighted some of the key questions to ask:
1. Equipe de gerenciamento
O negócio tem uma equipe de gerenciamento forte ou é fortemente dependente do (s) acionista (s) majoritário (s)? É muito difícil levar um negócio para o mercado com "dependência do fornecedor" e o comprador precisa se sentir confortável para que exista uma equipe de gerenciamento sustentável sem o (s) acionista (s) majoritário (s).
2. Equipe de gerenciamento Incentivação
Como você incentiva a equipe de gerenciamento se eles não têm uma participação acionária? É muito difícil gerenciar um processo de venda se a equipe de gerenciamento não estiver se beneficiando financeiramente com a venda, principalmente se precisar lançar para o novo comprador. Planejar com antecedência com um esquema de opção EMI é uma maneira efetiva de amarração de imposto de amarração na equipe de gerenciamento e seu contador deve poder ajudar na implementação desse esquema.
3. A qualidade das informações disponíveis
Quão bem a empresa está sendo executada? Ele realiza reuniões mensais do conselho (com minutos), produz contas de gerenciamento mensal com KPIs e produz um orçamento anual? Os contratos de trabalho estão atualizados e os livros de estatísticas estão em boa forma? A empresa será escutinada durante a devida diligência e não ter informações atualizadas o coloca no pé traseiro durante um processo.
4. Infraestrutura para apoiar o crescimento
Qual é o estado dos escritórios / fábrica? Eles estão em boa forma e há uma oportunidade de expandir o site atual? Trabalhar em casa não está desaparecendo, mas para as empresas que são de escritório e fábrica, ter a capacidade de crescimento é fundamental; É contraproducente apresentar uma previsão que mostra um crescimento significativo sem que o local seja capaz de suportar este ou um novo site não é custado na previsão.
5. Planejamento de Negócios
A equipe de gerenciamento tem um plano estratégico e isso é escrito como um plano de negócios? Demonstrar um processo formal de planejamento e uma entrega desses planos adiciona credibilidade aos planos de crescimento futuros.
6. Dependência do cliente
Existe alta dependência do cliente? Uma alta dependência de um pequeno número de clientes adiciona risco para um comprador e eles desejam ver uma base de clientes diversificada na maioria dos casos. No entanto, certamente vale a pena se preparar o mais longe possível. Envolver-se com um consultor que entende o que é necessário pode ajudar nessa preparação e eles farão as perguntas difíceis que o comprador fará durante o processo. Insights
Of course, no business is perfect and a buyer will not expect you to tick every box. However, it is certainly worth preparing as far as possible in advance. Engaging with an advisor who understands what is required can help with this preparation, and they will ask the difficult questions the buyer will be asking during the process.
For expert advice on preparing your business for sale, please don’t hesitate to get in touch.
